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崔兵:母婴渠道是木制玩具未来发展趋势

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-12  作者:中国万商网  浏览次数:687
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2012年广州玩具展期间,丹妮公司总经理崔兵接受中外玩具网独家专访 >>点击观看专访视频
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  (图/文:李实耀)在近年的广州玩具展上,越来越多来自云和的木制玩具企业受到国内外买家的关注,尽管与塑胶电动玩具相比,木制玩具的功能显得传统而单一,但其自身固有的环保、天然等特性令其越来越受到消费者的青睐。

  当然,市场竞争永远是优胜劣汰,对于企业而言,想要摆脱市场无序竞争的“红海”,打造自主品牌几乎成为唯一出路。近年,不少知名木制玩具品牌开始应运而生,拥有“丹妮奇特”、“金钥匙”两大系列品牌的丹妮婴童用品有限公司(简称“丹妮公司”)便是其中的佼佼者,“掌门人”――丹妮公司总经理崔兵祖籍安徽,早年只身闯荡上海滩,在义乌做过玩具销售,最终在云和打造了“丹妮”这个木制玩具业内的知名品牌。

  2012年广州玩具展期间,崔兵接受了中外玩具网记者的独家专访,与记者谈起云和的木制玩具产业、丹妮公司的品牌发展之路以及发展计划等。以下是访谈实录:(>>点击观看专访视频)

  生在云和 木制玩具之幸

  中外玩具网:崔总,您好,我知道丹妮公司已连续多年参加广州玩具展了。这几年广州玩具展给你的印象怎么样?丹妮在这几年的展会中有什么收获?

  崔兵:广州玩具展是一个非常专业的玩具展览会,针对的客户群也是我们玩具行业里面非常专业的客户群体,也是非常知名的一个展会,是我们与客户接触、交流的一个平台,展会的宣传效率非常大。

  今年展会的人流非常好,我感觉人气非常旺,展馆都很拥挤,基本上像我们的代理商、零售商等都已经全部来了,借助广州玩具展这个平台,丹妮可以与客户进行难得的交流,效果非常好。


丹妮公司以靓丽的特装形象亮相2012广州玩具展


崔兵(右)与丹妮代理商进行交流

  中外玩具网:这次展会我们看到不少云和木制玩具企业参展,云和政府还组织了一个代表团前来观展。可否谈谈云和木制玩具企业在当地发展的优势?当地政府对企业有哪些扶持的措施?

  崔兵:是的,我觉得生在云和是非常幸福的,云和政府对云和木制玩具企业的扶持非常大。云和的企业在任何困难上,与政府都进行了很多方面的沟通,这次云和又专门组织了一个代表团来到广州参观,主要是带领很多的企业借助这个平台来学习,我也随着这个代表团走了几天,参观了广州很多大的知名企业,学习了很多先进的生产技术、生产理念、管理理念以及现代的经营模式,这都是我们政府在搭台,由我们企业来唱戏,我感觉政府给我们提供的帮助是非常大的,是很多地方政府没有做到的。

  中外玩具网:今年的广州玩具展,丹妮给我们带来哪些有意思的新产品,可否给我们的读者介绍一下?

  崔兵:从去年下半年开始,我们推出了“金钥匙”系列品牌,这个品牌的定位比原来的“丹妮”更提升了一个档次,我们已经把这个系列产品的颜色、设计、图案等都进行了一些很细致的改变,这个系列主要将针对婴童、商超、网络等渠道,这与先前“丹妮”系列的批发流通渠道有了明显的区别与提升。

  为木制玩具赋予教育内涵

  中外玩具网:动漫与玩具结合是近年玩具行业发展的一大趋势,贵司从09年起与CCTV 辉煌动漫公司合作,将动漫文化与木制玩具结合,这种尝试目前的效果如何?您如何看待木制玩具与动漫结合的前景?

  崔兵:这个前景是非常大的。木制玩具本身是非常单一的产品,因为它做不到塑胶玩具那样又玩、又跳、又唱、又响等一些效果,但是,单一的积木是一个很传统的玩具,我们从09年起与央视进行了合作,就是把动漫的一些形象、理念、文化融入我们的木制玩具里面,让我们的玩具增加了很多的可玩性,包括形象、玩法的提升,最后体现出在动漫带动下的一个效应,让我们自有品牌的创造上了一个新台阶。


丹妮玩具总经理崔兵(右)与CCTV北京辉煌动画公司总经理周凤英女士在人民大会堂签订合作协议

  中外玩具网:目前丹妮公司主要拿到哪些动漫形象的授权?

  崔兵:52集动画片《三国演义》的形象授权,111集的《三毛流浪记》、《三毛从军记》、《三毛历险记》、《三毛旅行记》等系列衍生产品的授权。

  中外玩具网:除了与动漫的结合,我知道您还致力于让丹妮玩具与教育结合,为玩具赋予更多的教育内涵,可否谈谈这方面的想法?

  崔兵:是的。现在中国的家庭,特别是年轻的爸爸妈妈,他们往往因为忙于工作没有太多的精力顾及孩子,甚至很盲目,不知道怎么教育孩子,我们希望把我们的玩具做成0-6岁孩子的学前早教系列产品,主要针对一些家庭式的教育,我们会进行一些组合包装,比如0-6岁孩子需要的玩具,我都会在礼盒里面体现,然后附加一些教材,会教孩子怎么玩玩具, 这个玩具对孩子将起到怎么样的教育,教孩子学会认知,让孩子在边玩边学中成长。这是我们发展教育玩具的一个想法。


丹妮公司木制玩具精品

  自主品牌的困难与收获

  中外玩具网:从以前做杂牌玩具,到从2007年起打造自主品牌 “丹妮奇特”,这种转变给丹妮带来什么,其中又面临怎样的困难?

  崔兵:我以前是在义乌做销售的,以杂牌玩具销售为主,03年我自己开办了加工厂,04年注册了“丹妮奇特”商标,06年拿到商标证以后,我们开始正式运营丹妮系列产品,当时市场上高端品牌不缺,杂牌品牌又非常多,但就缺少中档品牌的木制玩具,我就给我的产品进行了一个“中档品牌”的定位。

  我们以前的销售渠道都非常成熟,做杂牌玩具没有任何竞争优势,而做了品牌以后,我们有了自己的想法,自己的新品,我们的客户、我们的代理也愿意跟着我们去做。

  做了品牌以后,有了品牌优势,同时我们采取了区域保护措施,统一市场、统一价格,并做好完善的售后服务。我认为,一个品牌能够赢得市场消费者,必定要有很好的品质保证、漂亮的统一包装、完善的售后服务,这些都是品牌发展必然的需要。

  中外玩具网:显然,做品牌为丹妮带来了更大的效益。

  崔兵:当然,你做杂牌的时候,往往面临的是无序竞争、恶性竞争;当你有了品牌以后,结果完全不一样,企业可以进行统一规划,统一定价、统一销售模式,客户、代理商也会根据我们的要求进行销售,大家就不会再进行恶性竞争,相互压价,这就是品牌的优势。

  母婴渠道是未来发展趋势

  中外玩具网:目前,丹妮在国内的销售渠道包括商超、母婴渠道、加盟、网络销售等等,并取得了不错的效果。在渠道的拓展中,是否面临一些阻力。比如商超会有各种高昂的费用;网络销售可能会面临各种价格竞争等问题。丹妮如何一一化解?

  崔兵:商超渠道是丹妮公司一个重点。特别是一个品牌还不是很成熟的时候,你进入商超等渠道都会遇到各种门槛;而当你品牌发展得好的时候,你就会吸引很多商家前来采购,主动地与你联系。

  网络渠道,首先是一个乱价的现象严重,我们会打击网络上无序的乱加现象,并进行统一的网络管理,所有的网商、代理商必须按照公司的管理统一销售、统一定价,不得低于定价销售,不得无序地扰乱市场。

  中外玩具网:下面我们说说母婴渠道。我知道,目前母婴渠道玩具所占比例很少,玩具对于很多人而言,还不算“必需品”。如何把“必需品”的概念灌输到消费者的心里?

  崔兵:母婴渠道是未来发展的一个趋势,因为母婴渠道是一站式的母婴购物渠道。现在的人都比较忙,很少顾及到自己的孩子,很多一站式的母婴渠道便应运而生,而且都做得很大很强,很多家长会选择一定品牌的母婴渠道进行采购,当然,玩具会成为年轻母亲采购的必然产品。

  现在中国“六个大人养一个宝宝”的模式已经形成,宝宝会受到大家的娇惯,加上木制玩具是环保、天然的,国人的消费理念在不断提升,收入水平不断提升,木制玩具的市场前景还是非常大的。


丹妮公司木制玩具精品

  中外玩具网:崔总,最后一个问题,丹妮在国内市场也做了很多年,对于国内市场的前景,您抱有怎样的期望?

  崔兵:中国市场非常大,中国有13亿人口,其中有2-3亿宝宝,中国市场是全世界最大的,没有一个国家的市场比中国大,特别是中国母婴渠道的儿童市场非常大。目前国内木制玩具在整个玩具市场占比很低,这一市场还有很大的提升空间,只要我们所有做品牌、做销售的从业人员能够公平、公正、合理地进行市场竞争,建立一个健康有序的销售环境,国内市场潜力无限。(图/文:李实耀 编辑:salas)点击进入中外玩具网首页

  (来源:中外玩具网 ctoy.com.cn

  >>点击下页观看中外玩具网专访丹妮公司总经理崔兵视频实录

  近年,不少知名木制玩具品牌开始应运而生,拥有“丹妮奇特”、“金钥匙”两大系列品牌的丹妮婴童用品有限公司便是其中的佼佼者。2012年广州玩具展期间,丹妮公司总经理崔兵接受了中外玩具网记者的独家专访,与记者谈起云和的木制玩具产业、丹妮公司的品牌发展之路以及发展计划等。以下为您带来访谈视频实录。相关专访文章敬请继续关注中外玩具网后期报道。(文/视频:李实耀)

  (来源:中外玩具网 ctoy.com.cn

 
 
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