赵国栋：动漫拉动玩具销售过程中的关键要素

北京万方幸星数码科技有限公司首席运营官 赵国栋

　　赵国栋：为什么说动漫能对玩具的销售有很大的帮助？首先我想通过两组数字说明这个问题，分别是国内外的两个公司的数据。首先是国内市场2005年推出的悠悠球，当时年销售额约为1600万（数字未经证实），06、07年，奥飞分别推出火力少年王1、2两部动画片，这两年悠悠球的销售额分别是8000万和1.8亿，两年的时间，悠悠球通过火力少年王系列动画的拉动，销量增加了10倍，这是国内的成功案例。

　　而国外通过动漫拉动玩具销售的成功案例，我们可以看看孩之宝公司，从上世纪80年代，变形金刚玩具经久不衰，2007年，变形金刚玩具销售达到4.7亿美元。通过这两组数据，我想说明的是，对于玩具企业来讲，动漫在拉动、促进玩具销售的过程中所扮演的角色是非常重要的。

　　在商界，一个企业想同时做好两件事情是非常困难的，术业有专攻，做动画片的不会轻易做玩具生产，因为玩具行业的设计、生产、制造、成本控制等等环节都是专业化程度非常高的，最好的方式就是：动漫企业和玩具企业最好可以建立起一种"恋爱"关系，可以在一个品牌上长期地走下去。

　　在针对玩具的动画片中，我认为有以下一些关键要素：

　　我们把动画片开发分为前期、中期和后期三个阶段，这些阶段都需要玩具界的朋友参与进来，最后才能使品牌成功。

　　前期剧本创作过程中，首先要注意题材是否是儿童的主流话题。比如我们现在要开发动画片，如果没有玩具企业的参与，那么往往会有盲目性。比如有的作品播出之后，玩具商难以设计开发出相应的产品，这就是由于对儿童对玩具需求的不了解所造成的。所以说创作初期，动漫制作方与玩具制造商便要开始合作，共同选出儿童所喜欢的话题。

　　第二，在故事构思的过程中是否能充分地为植入高附加值玩具留出空间。比如有的动画片很好看，但是没有给玩具留出空间，小朋友在看完之后可能对玩具没有任何的概念。

　　第三是玩具在故事中的定位是否足够高，并赋予深刻的意义，使消费者可以在观看动画片的过程中留下深刻的印象，为什么奥飞动画片播出后，对玩具的销售促进作用非常大，而有些片子的则难以达到这个效果呢？这都是在前期创作过程中玩具公司介入创作的意义。

　　中期的制作也很重要，比如制作方是否可以通过一些制作手段，使玩具在视觉、听觉上充分地吸引孩子的注意。比如火力少年王中，有很多悠悠球比赛的镜头、桥段，这些都有很深的吸引力，这些就必须经过玩具制造商与制作公司的深入沟通后，在制作中期充分地融入到作品中。

　　最后也是我认为最重要的播出阶段：一是我们作为制作公司，动画片在播出的时候，和玩具的生产、设计、渠道出货的节奏脱节，动画片已经热播完了，玩具过了两个月才上市，那他的这种促进效果肯定是非常低的。所以双方应该紧密配合，玩具公司必须提前将动画片相关玩具的生产、设计、渠道铺货等完成了，动画片配合好时机在电视台播出，这样才能最大化的提高玩具销量。

　　第二是当产品销售进入平淡期的时候，是否可以有持续的作品将产品生命周期尽量延长。变形金刚、赛车总动员等。这是在播出后期对玩具销售的另一个重要因素。

　　最后，对于不同类型的玩具，播出渠道能否更加精准，比如一些电子类的玩具，在传统渠道比如央视，对其销售的促进作用可能比较低，而如果可以在一些新媒体播出，效果可能更好，这些就需要制片公司更好的把控。

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