工程机械回归理性 不妨从头再来

    工程机械行业从来都不乏激情与英雄，所以才有十年增长，翻了数番，并获得了中国机械装备制造业增长速度最快、进入全球市场最具竞争力的机械产业等一系列桂冠……甚至中国最富人物赫然诞生于此。

    攻城掠地、占山为王、资本运作算是长袖善舞的工程机械行业的几大特点，同时也造就了财富神话。千万、亿万富翁直至中国首富，至少说明了一点，这个行业的财富效应突出，那么根据资本的天然属性，也就必然造成了资本的趋向与选择性。换言之，中国工程机械行业、特别是挖掘机的超高利润，让人心向往之，嗜利的资本趋之若鹜也就不足为奇，加之，行业自身的炫富心态、暴发户似的张扬，造成了吸金现象的加剧。

    中国工程机械行业需要健康良性发展，正如一个健康的人体，不仅要有健康的体格，更需要有健全的人格和心态。

    “降温退烧”刻不容缓

    早在数年前，有识之士即指出，中国工程机械行业需要修正发展思路，需要培育优秀的行业文化，以保证企业的良性发展。

    历经近十余年的飞速发展，坦率地说，中国工程机械行业需要沉淀和冷静，更需要理性。长于规模竞争、喜欢攻山头、占山为王，使得行业内充斥了喧嚣与浮噪，产品同质化严重，基础件、关键件等要素问题长期没有得到解决，技改、研发等一些基本功被忽视甚至无视。所以，有识者说，市场冷清一下，对治疗过热发烧的行业，或许不是一件坏事!

    如果有恶性竞争，如果有更多的不良债务，挖掘机的价格战将在所难免。市场竞争短兵相接，最有效的办法自然是价格战，这也是最通用最简便的做法，然而杀敌一千，自损八百。而价格的决定因素，在市场经济中的惟一条件即供求关系!所以人为干预，非但不现实，也是不可能奏效的!

    对于后进入者来说，随着行业门槛的抬高，保持良好的业绩，必然需要更多的能力和努力。

    现金流枯竭

    当年令人惊叹的年终重奖一笔即59万元，得奖者洋洋自得、心花怒放，现场观者人人艳羡，从出境旅游埋单、包消费，到今天买挖掘机送宝马、奔驰从预付款、抵押贷款、信用贷款、分期付款到预销售、零首付，承兑汇票一一出现，工程机械销售手段已无所不用其极。

    无论制造商还是代理商，挖掘机的非理性竞争似有甚嚣尘上之势，大家的兴奋点，赌的无非是未来市场的高增长!

    世界最大经销商——卡特彼勒公司的利星行中国代理，提及此事可谓锥心之痛：我也不想送奔驰，我也不想分期，可是没办法!连高端的卡特利星行也不得不屈服于中国的市场潜规则(如果说这是一种规则的话)，目的只为了销量好看。

    付款拿货，买东西付钞票，这个自商品经济出现以来的市场准则，在中国工程机械市场大有名存实亡之势!

    然而天下没有白吃的午餐，早有市场传闻，一些知名企业已出现资不抵债，众多主机制造商存在不良资产已不是秘密。按照坊间的说法，一些龙头企业有超过100亿元的应收债款，甚至高达300亿元，从某种意义上说，已经资不抵债。

    有中国工程机械知名代理商分析，目前市场挖掘机存量超过1万台，六~七成在销售渠道即经销商手中，这还不包括个别用户零首付后退货，即拿走不用准备退回的少量产品(这一部分约占总量的7%左右)。这部分资金绝大部分压在了经销商身上，即制造商账面已显示售出，而实际尚存在销售渠道中。

    现金流枯竭，已成为当今市场的重要话题。这不仅让人联想起了一部描写二战时期日军攻击珍珠港始末的电影《虎!虎!虎!》。影片中日本天皇决定要展开攻击，但美军高级将领却不把这当成一回事；他们虽然拦截了日军的通讯，但却把这项重要消息压了下来，甚至对雷达上的警讯也视而不见，连发现日军强大的海军舰队逼近珍珠港时都未警觉到事情的严重性。最后终于爆发珍珠港事件，美军在毫无戒备的情况下，损失惨重，太平洋舰队几乎全军覆没。这部电影描写的虽然是历史，但联系到目前中国工程机械行业“竭泽而渔”、“割肉补疮”式的促销手段，却不禁让人有似曾相识的感慨。从头再来？

    虽然困难重重，前路漫漫，然而不可否认这是一个充满活力的产业，是一个最具成长能力和竞争力、已经高速增长，还将继续发展的朝阳产业。

    作为一个高度市场化，自由竞争相对活跃且全球竞争参与程度较高的产业，仅此一点，中国工程机械行业仍是一个值得尊重和发展潜力巨大的产业。同时，工程机械产品也是在中国机电产品出口中拥有较大自主权、定价权和竞争力的产品之一。在这样一个大背景下看待中国工程机械行业的发展，仍是值得敬仰的。比起行业垄断、非正常营利和权力寻租获得的暴利产业而言，受到人们的普通看好，也并非言过其实。

    日本川崎公司的代表说，他很喜欢一首名叫《从头再来》的歌曲，他最近要把这首歌学会：心若在，梦就在，只不过是从头再来!

    (中国工业报)