也谈工程机械行业商家的品牌建设之路

    随着国内工程机械市场的发展壮大，一越成为全球第一制造大国后，中国市场这块巨大的肉饼引来了无数企业的介入，不仅仅是国内企业，国外工程机械制造厂商也先后进入中国工程机械市场。肉饼虽大但竞争也变得日趋激烈，但到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。但由于原材料价格的居高不下、用人成本的不断增加以及目前产能供大于求的现象使得利润空间受到极大挤压，原有的价格优势正在逐渐消失。而市场的激烈竞争及用户需求的不断升高等一系列因素都迫使我国工程机械生产厂家从新考虑未来的发展方式，还在使用停留在初级低水平竞争层次的价格战方式竞争生存的企业，必将被市场无情淘汰。在现今的市场竞争形势下，产品质量、技术、今后服务乃至品牌等无形资产成为新一轮较量中的主角。

    在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。品牌一词起源于西班牙的游牧民族，为了在交换时与他人的牲畜相区别，因此品牌为烙印的意思。直到1960年，营销学词典中给品牌一个比较确切的定义：“用以识别另一个或另一群产品的名称、术语、记号或设计其组合，以和其他竞争者的产品和劳务相区别。”品牌是区分的标志，这种标志能提供货真价实的象征和持续一致的保证。正如提到卡特彼勒我们想到的是优量、环保，提到临工我们想到的时节能一样。成功的品牌营销可以使消费者即便未经使用也会因品牌效应而购买。品牌效应的产生既可能是因为经营者自身的宣传，也可能是因为其他消费者对品牌的认可而产生。

    树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力，将企业本质一面通过品牌展示给世人。广告、日常行销、售后服务是企业品牌营销的核心手段。越来越多的工程机械企业开始通过广告、广告植入、售后服务升级等众多方式为企业做品牌建设。

    比如广告，从2010年以来央视黄金时段的广告中有越来越多的大型工程机械设备的身影闪现：2010年央视2011年黄金资源广告招标会上，中联重科[8.12-1.46%股吧研报]以超过5000万的价格拿到了自己想要的广告时段。无独有偶，行业内一向低调行事的临工同年也将央视作为提升品牌形象的重要载体，分别在CCTV1和CCTV2黄金时段投放企业形象广告，以全面推进临工的品牌深度和广度。其他企业也不甘落后，2011年初，福田雷沃重工也第一次参与了央视黄金资源广告招标会，并以总排位第59位、中标额5669万元成功中标央视黄金资源《新闻联播》后标版，创造了工程机械行业央视黄金资源广告招标新的最高中标额。而各个企业售后服务方面的花样在2011年更是层出不穷……。为了给用户提供更完善的服务，徐工重型举办了操机手培训基地;三一泵送的“一生无忧”服务承诺开创了颠覆行业的新型服务理念;中联桩工机械的免费机械年检及机手关怀计划更是从最基层做起为用户及广大操作机手提供服务与支持……此类活动不胜枚举。

    品牌的建设是建立在优质的产品及良好的营销服务上的，在一系列的举措背后，企业产品技术有服务上的提高是支持品牌建设强而有力的基石。2011年跌宕起伏的市场环使中国工程机械企业产生的深思，让行业向着良性方向发展。服务的提升、技术的进步及品牌意识的建立，使我国工程机械向国际化水平发展，逐渐具备与世界工程机械制造厂商一较高下的水平，将我们的工程机械产品推出国门走向世界。

    (来源：中国路面机械网)