国家政策为工程机械攻占国外市场护航

    浩瀚乾坤，山河壮丽，二十三年，沧海桑田。面向世界发展大潮，广西玉柴重工有限公司以民族企业发展为追求，以产业报国为己任，始终坚持着用进攻式的变革精神，迎接扑面而来的挑战。

    2011年，玉柴重工实现销售收入超36亿元，同比增长逾40%。2011年，在全球工程机械制造商50强排行榜中，玉柴重工位居43位。这意味着玉柴已成为全球工程机械的后起之秀和民族品牌工程机械的引领者。

    实施品牌战略

    全面进入工程机械领域

    玉柴重工的前身是广西玉柴工程机械有限责任公司，创立于1989年，是广西玉柴机器集团有限公司控股的中外合资企业。专业从事工程机械产品的研发、生产与销售，是我国小型挖掘机主要的出口基地，是国内挖掘机产品型谱最完备的制造商。

    “1989年，玉柴重工率先成功研制出我国第一台小型液压挖掘机――WY4微型液压挖掘机，率先成为国内唯一一家专业生产小型挖掘机的生产企业。”玉柴重工总经理张士勇说。

    进入新世纪后，玉柴的工程机械板块加大了技术研发和产品开发力度。2007年，玉柴挖掘机YC－8系列新产品成功下线。

    2009年是玉柴重工的“品牌元年”。这年1月12日，“广西玉林玉柴工程机械有限责任公司”正式更名为“广西玉柴重工有限公司”，这个自创立至今一直被惯称为“玉柴小挖”的公司，终于有了属于自己的品牌。

    同年，玉柴重工将自身定位为“做专业的工程机械制造商”，全面规划工程类产品，3年内的产品战略为“做精做强小挖，延伸中大挖，拓展桩工机械”，实现产品多元化发展。

    2010年10月，玉柴重工在庆祝全行业民族品牌产销第一个5万台玉柴挖掘机下线的同时，推出了12款新产品，其中部分新产品填补了国内空白，有9款填补了广西空白：第一台42吨级大型挖掘机、第一台46吨级大型挖掘机、第一台拆楼机、第一台高空作业车、第一台宽体自卸矿车、第一台大型旋挖钻机等。

    2011年1月20日，玉柴重工在江苏常州举行新产品发布会，特别推出了包括邦立重机100吨级电动型矿用挖掘机在内的12款新产品，备受好评，中大挖成交量超过400台，开创了玉柴重工单场交易会的新记录。同年5月30日，玉柴重工全新产品YCD400型连续墙抓斗样机在常州基地下线，这是玉柴重工拓展桩工机械产品链的又一重大成果。

    2011年10月18日，在第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览和技术交流会上，玉柴重工发布了24款新产品，展出的产品囊括土方机械、桩工机械、矿山机械等众多领先适用的工程机械产品，改变了以往以中小挖产品为主的产品格局，标志着玉柴重工开始全面进入工程机械领域。

    如今，玉柴重工已发展成国家级高新技术企业，并全面进入工程机械制造领域。以土方机械与桩工机械为主导的产品体系覆盖了液压挖掘机、旋挖钻机、连续墙抓斗、高空作业平台等九类工程机械产品。其中液压挖掘机拥有0.8―220吨四十多个系列160多个品种。

    谈到未来的发展，张士勇满怀信心地表示，“十二五”期间，玉柴重工将通过深度布局全球市场和产业链，建立全球化服务网络，建立以服务为核心的全新竞争理念，实现多板块、规模化、专业化经营结构。到“十二五”末，销售收入突破300亿元，将稳步走上国际化运营轨道，打造具备一定优势的国际竞争能力，并拥有及储备一支具备国际金融、营销、技术、管理背景的人才队伍。

    坚持自主研发

    人才小高地发挥大效应

    “玉柴重工自主研发的YC60―8液压挖掘机已经获得了多项专利授权，列入'国家重点新产品计划’，并先后获得了'中国机械工业科学技术奖三等奖’、'广西科学技术进步奖三等奖’、'广西新产品优秀成果奖一等奖’。”玉柴重工总工程师梁晓东说，之所以取得如此喜人成就，得益于“玉林工程机械制造人才小高地”充分发挥了聚才引智的“磁石”效应。

    2005年，“玉林工程机械制造人才小高地”在玉柴重工挂牌成立。近年来，通过人才引进、合作开发、引智、建制等各方面措施，聚集了大批量科技人才。

    2009年，玉柴重工发布重大战略新产品，分别推出两款30吨级的大型液压挖掘机，两款20吨级的中型液压挖掘机及四款旋挖钻机。这八款新产品均是2009年年初启动开发的、具有自主知识产权的全新产品，完全达到国际先进水平，证明了玉柴重工团队和研发队伍的实力和战斗力。

    经过多年的发展沉淀，玉柴重工已拥有一支强大的研发团队，拥有自治区级企业技术中心、广西中小型工程机械工程技术研究中心。产品研发全部实行了计算机辅助设计，采用先进的有限元分析软件，建立了功能强大的PDM设计平台及产品数据管理系统。产品研发策划、技术设计、设计评审、工艺设计等研发过程全部实现信息化流程管理。建立了有效的技术人才绩效考核制度和技术创新奖励办法，为产品的不断创新和企业的可持续性发展提供强大后盾。

    2011年，玉柴重工专利成绩再创历史新高，完成专利申请127项，年度目标完成率181%，其中发明专利17项，实用新型专利100项，外观设计专利10项，授权专利57项，超额完成了年度专利申报任务。

    加强战略布局

    不断拓宽国内国际市场

    近年来，随着全球工程机械的蓬勃发展，国内外工程机械企业各显神通抢占阵地，工程机械行业进入了新一轮的“洗牌”。玉柴重工抓住了市场机遇，顺应市场潮流，通过外延式扩张和内涵式增长的结合，通过自身培育和并购等策略，在产品线、规模、品牌等方面均实现了高速增长。

    面对国际金融危机冲击，玉柴重工抓住国家扩大内需政策，加强技术和产品创新，积极拓展区内外市场，全面推广按揭销售方式，缓解了客户的资金压力。同时，按“快、准、好”标准提供优质售后服务，提升民族品牌形象。

    2010年12月16日，玉柴重工向巴西出口48台挖掘机。这是玉柴重工海外市场拓展的新发展和突破，标志着印制有“玉柴重工”标志的中大型挖掘机赢得了海外市场的认可。

    目前，玉柴重工已建立了庞大而完善的销售与服务体系，覆盖国内30多个省、市、自治区和五大洲的30多个国家；还与国内外知名的科研机构建立长期伙伴关系，建立江苏常州生产基地、四川泸州生产基地，在天津建立全球营销结算中心、全球服务中心和融资租赁平台，在欧洲及北美设立子公司，形成了全球研发及产业布局，拓宽海外营销渠道，稳步推进全球产业化步伐。

    2011年8月25日，玉柴重工与韩国斗山株式会社、斗山液压机械(江阴)有限公司举行战略合作签约，进一步加强在工程机械关键零部件的合作，打造一流供应链。

    2011年，面对严峻的行业环境，玉柴重工再次蝉联行业15吨以下挖掘机出口量第一。

    2012年，玉柴重工将围绕“精细兼顾高效、发展兼顾稳健、规模兼顾效益、创新兼顾可靠”的工作方针，打造一流供应链和金色渠道，形成内部运营诊断机制，不断分析运行体系出现的短板，明确员工责任定位，按照“短板拉长，长板拉动”的思路，全面升级效率和效益。

    放眼未来，玉柴重工将加快产业升级，有选择地进入产品多元化领域，推进全球产业化步伐，昂首向“2015年实现300亿元销售”与“打造工程机械世界知名品牌”的目标迈进。

    (人民日报海外版)